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展台上更好地展示您的产品的 8 个技巧

时间:2021-06-29     作者:深圳市为之展览服务有限公司【原创】

您有实体 B2B 产品要出售吗?那么很有可能你会在贸易展上很好地展示它。

根据 Exhibitor Magazine,大约 80% 的参展订户生产实物产品。这是制造商首先参展的一个重要原因——将他们的产品展示给潜在买家。

而从过道的另一边,买家去贸易展是因为他们想要亲手接触实物,亲眼目睹它的实际效果,并同时比较多个制造商。

参展商在其贸易展上展示的各种产品与北美 10,000 多个贸易展一样多样化。要设计有效的空间来展示您的产品,请提出以下问题:

  • 您的产品有多大或多小?

  • 他们是坐在地板上,还是放在架子、架子、桌子或讲台上?

  • 他们需要被保护或锁定吗?

  • 你会展示他们吗?

  • 你需要带多少?

  • 您有要强调的明星或新产品吗?

  • 您的产品需要电源吗?多少?

  • 您是否有非实体/服务产品要推广?

  • 您对这些问题的回答将帮助您入门。为了进一步提高您成功的可能性,以下是我们学到的 8 个想法,帮助成千上万的制造商将他们的产品带到贸易展览会上:

不要带太多产品:一个摆满了产品的展览看起来就像一个跳蚤市场,并且会筑起一道路障,阻止潜在客户进入您的展位。把它想象成一个垃圾抽屉——它装满了你无法打开它,当你打开它时,你什么也找不到。为避免造成混乱,请考虑仅带上最畅销的产品或主要的新产品。这是许多参展商分享的行之有效的建议,他们在进行更改后提高了结果。

展示您的产品:一个好的产品演示在阻止流量、吸引潜在客户和留下持久印象方面非常有效。这是贸易展览相对于其他媒体的标志和优势之一。投入大量时间创建和练习出色的演示以获得更好的贸易展结果,然后在您的展位中为这些演示设计空间。

支持大型产品:虽然大型产品通常放在地板上,但您仍然需要展示组件,例如悬挂标志和塔架,以定义您的空间并宣传您的品牌。通常,大型产品旁边都有售货亭,用于描述其功能和优势。
放大小型产品:通过更大的图形显示它们的使用情况,或者拍摄并投影到展台周围更大的显示器上的演示,让您难以看到的产品栩栩如生。

安装您的产品:如果产品很重、很贵,或者您希望在某个地方带有支持图形或与视线齐平,则当直接安装在墙上时,它们通常会更好地展示。通常中小型产品安装在一个排列中,但大型产品甚至可以安装在墙上,尽管它们需要更大的结构来支撑它们。

建立一个集合:创建一个与实际使用产品的环境类似的环境,无论是展位的架构、图形上的图像还是产品之外的其他道具,有助于向买家发出“家”的信号。

告诉您为什么更好:我们都希望我们的产品能够自我推销,并且很容易认为一旦您的产品展出,它们就会销售。通过使用图形来支持您的产品,使您的产品的好处显而易见,从而为您提供更多的视觉证明。您的产品使用寿命更长吗?做得更多、更快?随着时间的推移成本降低?消耗更少的能量?用图形和/或 AV 技术讲述您的产品故事。

照亮您的产品:如果您的产品是您展位的明星,那么用额外的照明来突出它们。如果您的大部分空间都装满了产品,那么聚光灯可能会更加关注您的产品,在货架或展示柜上提供向上照明,或者只是让整个展位充满大量光线。


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