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如何经营一个成功的贸易展摊位

时间:2021-07-22     作者:深圳市为之展览服务有限公司【原创】

经营贸易展位可能是一项昂贵的工作,但这是您的公司接触新客户并面对面宣传您的品牌的最佳方式之一。遵循本手册,以确保您的贸易展投资获得丰厚回报。

游戏计划:预展

目标 展位.jpg

为贸易展制定明确、可衡量的目标,例如:

  • 生成 200 个潜在客户/潜在客户

  • 向 100 位潜在买家介绍新产品/服务

  • 追加销售 50 个现有客户

  • 会见 25 个新的分销商、供应商和行业联系人

剧本

  • 展前促销使展位流量增加了 30%。

  • 使用社交媒体预览促销或竞赛。

  • 向特定目标发送电子邮件和直接邮件邀请。

  • 向提及您的邀请的访问者提供促销产品。

76% 的贸易展参加者提前计划他们的展位参观。

团队

  • 您的展位工作人员应该精通:

  • 贵公司的使命和产品/服务

  • 公司的贸易展目标及其在实现目标中的作用

  • 贵公司的价值主张

  • 潜在客户及其需求

制服

展位员工的服装应与贵公司的品牌形象相匹配。您的品牌是否以高性能运动服装、品牌马球衫和卡其裤或西装和领带向观众展示?

  • 选择专业和协调的外观。

  • 加入公司标志和颜色。

  • 考虑什么对男性和女性展位工作人员都有效。

水男孩

  • 时间表离开工作人员可以休息的展位。

  • 带上水和小吃,以减少在昂贵的会议中心茶点上的花费。

游戏时间——在贸易展上

竞争环境设计展示可以快速阐明您公司的产品/服务,并为潜在客户提供令人信服的理由。

o 食品、饮料和品牌赠品

o 交互式触摸屏(如果您有强大的 WI-FI)

o 减少疲劳的地毯垫

平均观众花费 8.3 小时参观展览展品。

粉丝

了解您的观众:谁在参加贸易展?他们为什么要参加?

你怎样才能最好地参与和帮助他们?与展会主办方合作,获取上一年的参观者数据,以更好地针对您的展览策略。

  • 78% 的贸易展参观者旅行超过 400 英里参加展会。

  • 46% 的与会者在其公司担任行政或高层管理职位。

游戏:产生嗡嗡声以吸引访客到您的展位。

  • 举办比赛和赠品比赛。

  • 为与会者提供限时折扣。

  • 赠送他们真正想要保留的独特或有用的促销产品。

  • 使用特定于节目的主题标签并说明使用它的理由。

赛后会议:展后

握手

  • 80% 的参展商在展会结束后不做任何跟进潜在客户的工作。

  • 您的团队应该:

  • 在展会结束后的 1 到 2 周内联系最合格的潜在客户。

  • 发送个性化的感谢信。

  • 发送促销信息并提供展后优惠。

团队会议

你在多大程度上成功地实现了你的目标?

在下一次贸易展上,您会采取哪些不同的做法?

你有积极的投资回报率吗?展前目标的成功指标:

  • 生成/潜在客户/潜在客户?查看新联系人的数量。

  • 展示新产品/服务?在观众调查和媒体报道中寻找积极的反馈。

  • 卖给现有客户?检查来自追加销售和交叉销售的收入。

  • 会见新的经销商?计算您建立的新伙伴关系的数量。

制定明确、可衡量的计划来指导您完成所有三个阶段——展前、贸易展和展后——将帮助您获得最大的贸易展收益。


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