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展会现场活动策略的 3 个关键问题

通过一致的、针对特定活动的营销计划,获得最大的贸易展投资投资回报率。

您的贸易展名册已准备好迎接这一年。您已经为一些重要的面对面营销活动获得了展位空间,并且您掌握了 2021 年顶级设计趋势,以确保您的展览美学成为展会的亮点。这些是从您的清单中核对的一些主要细节,当然!

精明的企业活动营销人员都知道,活动营销策略是计划阶段待办事项列表中最重要的组成部分之一。活动营销策略有助于让所有利益相关者和参展人员在每次现场营销活动之前、期间和之后与您的品牌愿景和使命保持一致。它是关键 ROI 数据背后的驱动力。通过明确、直接的营销来传达与会者为什么应该参观您的展位将有助于吸引合适的参观者——也就是那些准备好并愿意为您的品牌花钱的人。

活动营销策略并不总是很容易计划,尤其是当您被在贸易展上成功执行展览所需的数百个后勤细节所淹没时。这就是 Steelhead 开发此资源以帮助活动策划者开始他们的战略头脑风暴过程的原因。仔细起草这些问题的答案后,相信您在利益相关者眼中会成为事件营销的摇滚明星!

此外,如果您的贸易展预算是一个问题(真的,什么时候不是?),回答这些问题的要点也有助于确保贸易展的预算。这可能表明您有足够的资金,或者您需要更多资金,现在您有充分的理由说明原因,或者您甚至可能意识到您有足够的资金用于这个节目,因此您可以将一些资金用于未来的现场营销活动。

基本上,您对这些问题的回答越是经过微调和深思熟虑,您的战略制定和预算就越容易结合在一起。

首先考虑去年(或更可能是两年前)的同一事件并从中提取数据,然后反思以下几点:

1. 您的活动策略是什么?效果如何?  

这个问题的答案将帮助您评估是否需要重新发明轮子,或者只需要重新发明轮子的几个部分。如果投资回报率超出图表,那么肯定计划以与今年活动相关的方式整合其中一些关键营销策略。如果投资回报率不错,那么可能是时候重新评估您针对此活动的营销策略并尝试新事物了。

2. 你的竞争对手去年做了什么?  

嘿,一点友好的竞争性情报聚会绝对没有错。您的竞争对手在哪些方面做得好?您如何采用其中一些策略并使它们成为您自己的,与您的品牌保持一致?他们做了什么没有引起与会者的共鸣,所以你知道要避免什么吗?


3. 贵品牌今年新的销售和营销目标是什么?  

无论您过去的活动多么成功,重要的是今年的活动与今年的目标保持一致。例如,如果您今年要推出一款新产品——您的展览如何支持这种营销工作?这次即将举行的活动的销售目标是什么?或者,如果您希望扩展到更多的思想领导力,您的高管是否有在此次贸易展上发表演讲的机会?

这就是一个非常有效的事件营销策略的启动点!一如既往,我们在这里帮助我们的企业活动营销朋友。如果您想为下一次活动制定战略进行一些头脑风暴,请在下方与我们的一位活动营销专家安排一次 15 分钟的简短探索电话会议。


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